|
СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ недвижимости
от НПП
«Практика»
Риэлторам видно все: от «евроремонта» до не заправленной
кровати и захламленной лоджии. Риэлторам известно почему одни объекты
продаются в желаемые сроки, а другие надолго зависают на рынке?
Почему потенциальные покупатели
в итоге ничего не покупают? Надеяться ли на ипотечный кредит
покупателя? Сколько зарабатывают риэлторы?
Итак:
1. Хотите продать быстро? Начните рекламировать по цене ниже
рынка !
Не стоит слишком оптимистично оценивать перспективы рынка недвижимости и переоценивать возможности покупателей.
Реальные покупатели сегодня очень прагматичны! В интересах продавца
начать продажу недвижимости
с привлекательной для них цены. Установите цену на свой объект
недвижимости немного ниже нижней рыночной планки по аналогичным вариантам.
Немного, хотя бы чуть-чуть. Чем
дольше объект будет стоять
в продаже, тем меньше шансов
в итоге получить за него справедливую цену. Изначально завысив цену, Вы вынуждены будете неоднократно снижать её, чтобы
в итоге продать недвижимость
с неоправданным дисконтом за мучительно долгий период. Не стоит
поддаваться искушению получить за свой объект больше рынка. Сегодня у вас на это
крайне мало шансов!
2. Предварительное одобрение банка по ипотеке получено. Однако…!
Предварительное согласие банка на выдачу ипотечного кредита покупателю
является только первым шагом к покупке. Перед сделкой банк повторно рассмотрит финансовую ситуацию
покупателя и он, как заемщик,
в результате может получить кредит
на меньшую сумму или даже получить отказ!
3. Продажа недвижимости занимает больше времени, чем
вы думаете
Нужно реально оценивать время, необходимое для сделки.
Большинство не осознает реальных сроков совершения сделки, особенно если
она входит в цепочку из нескольких объектов. Нужно понимать, сколько времени на самом деле занимает сегодня продажа
недвижимости. Итак:
·
Выбор риэлтора, заключение договора на выполнение работ - 1 неделя.
·
Планирование и организация поиска покупателя - 2 недели.
·
Среднее время нахождение объекта недвижимости на рынке - 3-6 месяцев.
·
Переговоры по цене, согласование условий сделки, внесение
аванса/задатка - 1-2 недели
·
Подготовка сделки, отчуждение,
госрегистрация - от 2-х недель до 2-х месяцев.
Итого не менее 3-9
месяцев! При том, что объект был изначально оценен именно по реальной
стоимости и с документами порядок.
4. Не все покупатели в состоянии купить
Потенциальные покупатели говорят, что они готовы купить объект или что
у них нет проблем с получением ипотечного кредита. Это еще
ничего не значит! Кроме проверки
покупателя, банк обязательно проверит и Ваш
объект, как предмет залога, и отказ банка очень вероятен.
5. Ваша «квартира должна хорошо пахнуть»
Продавцы порой не придают
значения деталям, которые играют важную роль в процессе продажи,
не прислушиваются к советам риэлторов по
подготовке объекта к показам.
Покупатель, войдя, должен почувствовать себя комфортно: во всех
помещениях прибрано и хорошо пахнет.
Максимально уберите личные вещи. Всё должно
выглядеть чисто и опрятно, проветрено и освещено, тепло и уютно. Беспорядок оставляет негативное
впечатление.
6. Риэлторы не зарабатывают так много, как вы думаете
Риэлторы должны выполнить объемную и сложную работу в течение многих месяцев, а то и лет, чтобы решить вопрос с продажей объекта. Фактический доход риэлторов редко когда составляет более 2-3
процентов от цены объекта.
Миф о неоправданно высоких
заработках риэлторов является одним из больших заблуждений.
А вот риск самостоятельных «продаж» - вполне реален!
Последуйте этим советам и продажа
объекта будет достигнута гораздо быстрее и с меньшими затратами!
------------------------------------------------------------------------------------------
|
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ “ПРАКТИКА”
